Giriş
Lance çekmeceden bir deste para çıkardı ve dikkatlice on adet beş dolarlık banknot saydı. Onları masanın üzerine düz bir şekilde koydu, karşısındaki adama tekrar saydı, sonra düzgünce istifleyip ona uzattı.
“Sormamda sakınca var mı?” diye başladı Lance, “Neden bizi seçtiniz?”
Adam, bir liman işçisiydi ve çoktan parayı saymaya başlamıştı. "Bana elli dolar borç vermek isteyen tek sizsiniz. Diğerleri bunun çok az olduğunu ve faizin saçma olduğunu söylediler."
Buraya gelmeden önce, adam diğer kredi verenlere başvurmuştu, ancak hiçbiri yardım etmemişti. Elli dolarlık kredilerin kâr potansiyeli olmadığı için değil, tam tersi.
Çoğu finans şirketi yüksek faiz oranlarıyla çalışıyordu. Elli dolarlık bir kredi, üç ayda kolayca yüz doların üzerine çıkabilirdi. Ancak, bu şirketler genellikle bu kadar küçük meblağların lojistik ve finansal risklerinden çekiniyorlardı.
Borçlu ortadan kaybolursa veya borcunu ödeyemezse, krediyi geri almak kredinin kendisinden daha pahalıya mal olabilirdi. Birini bulmak, personel göndermek, ulaşım ve yemek masraflarını karşılamak, kar marjını hızla aşabilirdi.
Bu nedenle finans şirketleri, potansiyel geri kazanım maliyetlerini telafi etmek için daha yüksek kârlı, daha büyük kredileri tercih ediyordu. Ancak Lance için bu tür “kolay kazançlar”, bir niş oluşturmak ve doğrudan rekabetten kaçınmak için tam da ihtiyacı olan giriş noktasıydı.
Lance, adamın sözleşmeyi imzalamasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda belgeye parmak izini de bastırdı. Anlaşmayı kesinleştirmek için sözleşmeye bir madde eklendi:
“Yukarıdaki şartları dikkatlice inceledim ve tüm yasal sonuçları kabul ederek isteyerek kabul ediyorum.” Parayı iki kez kontrol ettikten sonra, adam gülümseyerek ayrıldı ve morali gözle görülür şekilde yükseldi.
---
Lance bir defter açtı ve takım üyesinin adına kredinin ayrıntılarını kaydetti. “Bu borç ödendiğinde, dört dolar seksen sent komisyon alacaksın.”
Takım üyesinin gözleri sevinçle parladı. Neredeyse beş dolar mı? Bu gerçek olamayacak kadar iyi geliyordu.
Lance onunla yumruklarını çarpıştırdı. “Böyle devam et,” diye cesaretlendirdi ve yakındaki bir bankaya doğru yola çıktı.
---
Bankada, Lance'in şık görünümü ve geldiği araba dikkatini çeken bir kat müdürü hemen yanına geldi.
“Bugün sizi buraya getiren nedir, efendim?”
“Kredi hakkında görüşmek için geldim.”
“Tabii ki, bu taraftan lütfen.”
Müdür, Lance'i bankanın iyi donanımlı lobisinden geçerek özel bir kredi ofisine götürdü. Hızlıca kapıyı çaldıktan sonra, müdür Lance'e içeri girmesini işaret etti.
İçeride, kırklı yaşlarında bir adam ayağa kalkarak onu sıkı bir el sıkışmayla karşıladı. “İyi günler. Size nasıl hitap edeyim, efendim?”
“Lance.”
“Bay Lance, ben Jonathan. Kredi hizmetlerinden sorumluyum. Bugün size nasıl yardımcı olabilirim?”
Lance, iki adet vadeli çek ve bir sözleşmeyi masanın üzerine koydu. “İki ay için 65 dolarlık bir kredi istiyorum.”
Jonathan kaşlarını kaldırarak çekleri aldı. Bunlar, Jingang Şehrinde yaygın olan, sendika işçisinin hesabından verilen standart çeklerdi. Sendika aidatları kesiliyor ve maaşlar her ay bu tür hesaplara yatırılıyordu.
Ardından Jonathan, sözleşmeyi inceleyerek gizli maddeler olup olmadığını kontrol etti. Memnun kaldığında, şaşkın bir ifadeyle başını kaldırdı. “Yani bunlar... teminat mı?”
“Aynen öyle,” diye onayladı Lance.
“Çekleri düzenleyen kişinin hesabında şu anda para yok. Ancak, ilk çek bir hafta sonra maaşını aldığında ödenecek - otuz yedi dolar, garantili.”
“Peki ya ikinci çek?”
"Gelecek ayın maaşı. Kısacası, bunları altmış beş dolarlık bir kredi için teminat olarak kullanıyorum. Bir sorun mu var?“
Jonathan tereddüt etti. Bu alışılmadık bir durumdu. ”Ya bu... kişi işini kaybederse?“
Lance bu itiraza hazırlıklıydı. ”Bu yüzden bir iş kartı kiralama sözleşmesi var. Ödeme yapmazsa, kart dört ay boyunca kiralanabilir ve herhangi bir belgesiz işçiden en az altmış dolar elde edilebilir."
Lance sırıttı. “Şu anda, bir çalışma kartının kiralanması aylık yirmi dolar. Hesap tutuyor — seksen dolarlık teminat.”
Yerel bir sakin olan Jonathan, çalışma kartlarına olan talebi anlıyordu. Son zamanlarda yaşanan göçmen karşıtı ayaklanmalar fiyatları yukarı çekmişti. İşsiz kalan birçok belgesiz işçi açlık sınırında yaşıyordu. Kazanmaya devam etmek için çaresiz olan bu işçiler, çalışma kartlarını kiralamak için yüksek fiyatlar ödüyorlardı.
Jonathan teklifi düşündü. Bankanın kişisel kredi faiz oranı yıllık yüzde on iki, aylık yüzde birdi. Altmış beş dolarlık bir kredi için bu, aylık sadece altmış beş sent faiz anlamına geliyordu. İki ayda toplam 1,30 dolar, banka için önemsiz bir miktardı.
Küçük bir meblağ olmasına rağmen Jonathan tereddüt etti. Alışılmadık düzenleme onu tedirgin ediyordu. Ancak krediyi reddetmek, onun için olumsuz bir izlenim yaratabilirdi. Sonuçta, her işlem onun performans ölçütlerine katkıda bulunuyordu.
Jonathan'ın kararsızlığını sezen Lance, teklifi daha cazip hale getirdi. “Bu sadece tek bir işlem, Bay Jonathan. Bunun gibi daha birçok işlemim var. Her ay potansiyel olarak binlerce, hatta on binlerce dolarlık krediler.”
Jonathan gözlerini kısarak baktı. “Binlerce mi?”
“Belki daha fazla.”
Lance arkasına yaslanarak, kendine güvenini konuşmaya yansıtmaya çalıştı. “Muhtemelen ne iş yaptığımı tahmin etmişsinizdir. Emin olun, olası sorunlar sizin sorununuz haline gelmeden çözülecektir.”
Jonathan masaya hafifçe vurarak düşünmeye başladı. Çeklere ve sözleşmeye tekrar göz attı. “Bir hafta sonra...”
“İlk çeki doğrudan nakde çevirebilirsiniz,” diye araya girdi Lance. “Kimse ödemeleri sizden daha hızlı işleme koyamaz.”
Jonathan'ın ifadesi bu güvenceyle yumuşadı. Hesap sadece para yatırma için kilitli olduğundan, neredeyse hiç risk yoktu. “Peki ya ikinci çek?”
“Aynı şekilde. Borçlu olduğunuz miktarı düşün, sonra fazlasını benim hesabıma yatırın.”
Jonathan sonunda gülümsedi ve elini uzattı. “Nakit mi, çek mi?”
“Ayrıca,” diye ekledi Jonathan, “bu çekleri işlememize izin veren bir yetki mektubu gerekecek. Herhangi bir sorun çıkması durumunda, net bir hesap verebilirlik gerekir.”
Lance, Jonathan'ın elini sıkıca sıktı. “Halloldu say. Bugünün en iyi kararını verdin.”
Jonathan gülerek, “Umarım öyledir,” dedi.
Kredi sorunsuz bir şekilde onaylandı. Lance, minimum çabayla 15 dolar kar elde ettiğini bilerek, 65 dolar nakit parayla dışarı çıktı.
İki ay boyunca 1,30 dolarlık banka faizi düşüldükten sonra bile, net kar önemliydi. Asıl güç, ölçeklenebilirlikte yatıyordu — bu süreci hacim olarak tekrarlamak, getirileri katlanarak artıracaktı.
Nakit akışını sürdürerek ve stratejik olarak yeniden yatırım yaparak, Lance modelinin uygulanabilirliğini çoktan kanıtlamıştı.
Ofise geri dönen Elvin, Lance'in daha önceki likidite endişeleri nedeniyle telaşlanmıştı. Endişelenmesine gerek yoktu. Lance'in güveni yersiz değildi. Aslında, fonlar bu kadar kısıtlı olmasaydı, Lance Alberto aracılığıyla anlaşmalar yapmaya zahmet etmezdi, her şeyi kendisi hallederdi.
İlk yorum yazan sen ol!
Henüz yorum yapılmadı